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茅台“下乡”一小步中国企业公民进阶一大步

发布时间 : 2025-06-21 10:09:55

  最质朴的地方最伟大■■■★■★,到乡村大市场去,那里有★■“连队上的支部★◆★★◆★”,茅台,又先行一步■■。

  著名财经作家吴晓波曾预言■■:未来一切品牌人格化,一切营销娱乐化,一切经营数字化◆◆■◆,一切流行城乡一体化。茅台的■◆★★■“顺天敬人,明理厚德”正是品牌人格化的生动描述,而反向奔赴到乡村正是顺应城乡流行一体化趋势。

  显然◆★★,随着国家乡村振兴的深入推进,广大的农村市场正在成为中国白酒新的消费增长极。对于行业众多酒企来说,农村市场还是盲点,看不见、看不起,而茅台“下乡”更是思想先行,市场的不断下沉,将茅台企业的“小我”变成了厂商消费端的“大我”。

  茅台组织一次大范围的厂商★◆★“下乡◆◆■★”开会,本身具备可复制、可裂变的操作性◆★◆◆,“李家寨会议”具有复制性,可是世界上只有这么一个“李家寨”,它就是唯一的存在。李家寨的发展就是中国乡村振兴一个典型代表,只不过它的发展关系到茅台三十多年的经销商——河南亿星集团董事长李士强★■■◆■。所以,李家寨的发展是“厂商村”三方长达三十多年的帮扶成果,这些行为背后的精神内核恰恰是《茅台玖章》里的核心价值观:顺天敬人◆■★★◆,明理厚德。

  这轮行业调整比以前更复杂,时间更长,即茅台高层指出的“三期叠加◆★■■”的更大挑战★★★◆,必须要以更好的厂商关系来迎接挑战◆◆◆★。张德芹的政策调整收到了预期的效果,从过去的厂商关系的双向奔赴,到此次进化到厂商面对社会的“责任共识”,即张德芹所述的“经销商的言行举止直接影响茅台的社会形象。未来茅台必将走向世界,世界其他国家的人更关注这个企业的品行,所以这也是我们进入国际市场前期要做的事情。”

  城市是中国白酒的主战场,难道乡村就不是么?非也◆■★◆◆■,河南省周口市李寨村,2013年还是人均年收入不足2700元的国家级贫困村■■,2024年人均收入已经达到2.9万元,成为中国美丽休闲乡村◆■◆■。1993年,李士强成为河南周口地区盐业工贸集团盐业副食品公司总经理,他与茅台的情缘也由此开始。在事业上取得巨大成功之后,李士强毅然选择辞去公司的所有工作,带领李寨村村民实现共同富裕。

  说实在的■◆★★★◆,当前酒水行业经销商很多都出现了生存问题,要上升到社会责任的高度不是一般经销商所能承担的■★◆◆★,这个门槛是相当的高。但作为行业独角兽的茅台却不可以,必须将ESG结合起来,大企业必须有大担当,大经销商也必须有大担当★★,这可不是今天茅台才开始干的★◆★◆,而是追溯到茅台自成立以来的历史基因所决定的■◆。

  大家要知道,茅台此次座谈会是在一季度开启全国“东、中、北三线十八省区”大调研的背景下举行的,是在面对消费不振■★■★、价格波动的市场行情下举行的,更是在“三个转型■◆◆★■”“四个聚焦打”★◆★★■■“五个量比关系■★★★”等一系列措施展开之后举行的,有着特殊意义与深远影响。

  企业作为社会的器官,在使用大量社会资源的同时,必须回馈社会■■★,推动社会的进步才是责之大者,才能链接更大的世界。链接消费者的情谊,通过公益的手法、慈善的形式先来解决“您中有我”。茅台与李家寨人民共同帮扶成长三十多年,显然已经做到了“您中有我”,又比如茅台的国之栋梁助学活动★■■◆◆,将年轻人的成长做到了“您中有我★■”,从而在目标人群里形成了茅台企业公民形象的人格化,建立了更广泛的情谊基础,消费自然而来,最终实现“我中亦有您”◆◆★★◆。

  从品牌到企业形象,再到厂商一体化的公众形象■◆,茅台◆■◆★“李家寨会议”可能只是一个开始,也拉开了酒业新厂商关系的历史性飞跃◆■。

  一方面,要求经销商敏锐把握更为零散细微的消费需求,★■◆★■★“哪怕是过年或者重要节日买一两瓶酒的客户★◆◆■◆■,我们都要重视◆■★★,每个经销商都要认真思考怎么增强服务意识★■◆★◆,去做真正的消费场景转型。■■★◆◆”

  如上推理■◆★■★,茅台太多的经销商关系都是经受过长时间的复杂考验,却一直风雨同舟、坚如磐石,牢不可破的厂商关系让茅台度过了多次市场变幻,并最终成就了行业榜首■◆◆◆■★。同样,张德芹接棒茅台董事长以来,首要的就是感恩经销商,并坚定指出茅台要穿越一轮又一轮的行业周期■◆◆★◆■,必须坚定地与经销商站在一起。张德芹及时纠偏,从茅台酒直营份额转向到渠道销售比例为重,并广泛受到经销商好评。2024年,茅台批发代理收入为957.69亿元,同比增长19■■◆★.73%,占比为56.04%。

  如果说过去茅台在精英人群占据了心智★◆■■■★,那么此轮下乡则是从城市到农村的全民圈粉。茅台,又领先一步★★■◆■。

  三十余年的厂商同行,浓缩成三个多小时的深度交流★◆。4月26日◆★■■,茅台集团党委书记◆★◆■■、董事长张德芹率队在河南周口沈丘县冯营镇李寨村调研■■,并组织召开豫、鲁、陕★◆★★◆、晋、冀、鄂、皖七省区经销商座谈会■◆◆◆。收到这一新闻的最初是不解◆■■★■:李家寨什么来头■◆?为何选择非消费高地的农村?与高大上的茅台形象格格不入?为何不是重要市场的中心城市……

  从先前的挤破头步入城市政商圈◆★,转向边远山区的乡村◆■★◆,茅台又来了个“头彩”,转向■■◆★◆“李家寨会议”,一次中国企业公民进阶的公开课。

  另一方面,进一步细化经销商考核与联谊会职责,提出■★◆★★◆“经销商联谊会要积极主动承担责任,发挥好桥梁作用★◆◆◆◆■,让有担当、能落实的经销商获得更多资源,通过考核淘汰★◆◆■◆■‘躺平’主体,形成正向激励。★◆★■”

  从“三个转型”到从“朋饮★◆★■★★”到“友饮■★■◆■■”的转变,从经销商联谊会上提出的既能◆◆■■■★“悦自己◆■★◆”,也能■◆◆■“悦知己★■◆”的情绪价值,到这次提出的“情谊逻辑”消费★◆,茅台的链接对象已经从城市到农村★◆,从国内到国际,就是打造全民共情力的茅台品牌影响力■★★■,践行卖酒向卖生活方式转变。

  当然,关于茅台此次选择李家寨举行七省区经销商座谈会的理由与解析◆★,已经成为了众多媒体的重点话题,对于知酒君来看更不愿多费口舌了■◆★■◆◆,而是从更深层的历史渊远与长期准备来透析这一必然现象。

  茅台厂商关系更铁,经销商从主动护盘市场,到抢先茅台社会形象的责任共建◆★■,厂商一起心怀天下★◆◆,茅台■★■■,又快人一步。

  何为企业公民,即企业在社会上的人格化形象。也就是说,企业无论多少产品、多少员工、多少合作伙伴■◆■,都形同一人的公众形象◆◆■,不是冷冰冰的名字,而是有温度的陪伴。

  茅台党委书记、董事长张德芹这一年来不断强调◆■◆■◆:茅台生在贵州大山里,就应该有山一样的情怀与担当。茅台总经理王莉最新分享:茅台酒虽然酿在山谷■★,但视野格局要站在山巅。所以◆★◆◆★,从两位高层看出茅台对山村乡野有着更多的深情。再看本次李家寨会议,张德芹在会议期间深入村庄田野各地,以“接地气”的方式向经销商传达了一场别开生面的茅台价值观公开课★★■,这才是会议精神难以被复制的难点所在。

  茅台从众多酒企沉迷于拼抢政商的城市之战时,反向转战到市场盲点的广大乡村,一方面响应着国家乡村振兴的大计★◆■★★■,另一方面在非对称的条件下却意外产生了流量冲顶◆★■■◆★。

  回顾茅台三十多年来的发展历程,一路走到行业头把交椅,就是季克良曾经反复讲到的政府、员工、股东、经销商、消费者的五重关系◆■★★。在去年十二月召开的年度茅台经销商联谊会现场,大量的展板上将茅台经销商作为了重点篇幅。知酒君在上面就看到了■★“感恩经销商”专栏里,详细描述了茅台厂商三个共同体:事业共同体、价值共同体、命运共同体■★■◆◆,并以大量图片列举了宁凤莲★■、李秋水、李士强、焦振、江川等典型经销商事迹■■◆■。其中■◆■■■,有关李士强的评述这样写道:选福桑梓,亿路星光——茅台生在大山◆■◆,注定有山一样的责任与担当■★◆■◆■,李士强说,茅台给了他深刻的启示和引领……李士强集企业创业人士、村支书◆◆◆★★◆、全国人大代表、慈善人物、劳动模范五重角色于一身,是茅台经销商履行社会责任的优秀榜样。

  座谈会上★■■★■■,张德芹就◆◆★■“茅台需要什么样的合作伙伴”这一问题给出了值得反复思考的答案★◆:★■★◆“茅台与经销商是★■★◆★‘命运共同体’,广大经销商必须顺应国家大势■★,主动承担社会责任,积极推进乡村振兴,因地制宜推动富民增收◆■■★★,践行共同富裕理念,才能与茅台长期合作◆◆。”

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